400 8877 001做市場(chǎng)調(diào)查如何利用大數(shù)據(jù)？
時(shí)間：2017-12-25 11:06:00 閱讀：575966 整理：廣州市場(chǎng)調(diào)查公司
一、市場(chǎng)調(diào)查
隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，市場(chǎng)需求已經(jīng)不再是企業(yè)生產(chǎn)什么產(chǎn)品，消費(fèi)者就只能接受這些產(chǎn)品，現(xiàn)在企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品是要根據(jù)消費(fèi)者需求進(jìn)行生產(chǎn)，而不是盲目的跟風(fēng)去生產(chǎn)產(chǎn)品，產(chǎn)品選擇的好壞往往關(guān)系到企業(yè)是否能盡快實(shí)現(xiàn)盈利以及今后的可持續(xù)發(fā)展。
因此前期的行業(yè)分析至關(guān)重要，通過行業(yè)分析我們可以獲知產(chǎn)品的市場(chǎng)規(guī)模大不大，市場(chǎng)容量是多少，整個(gè)行業(yè)市場(chǎng)趨勢(shì)是在增長還是在萎縮，如果是一個(gè)在快速增長的市場(chǎng)則可以進(jìn)入，相反如果是萎縮的市場(chǎng)就不必進(jìn)入，避免遭受巨大的損失。
同時(shí)做市場(chǎng)調(diào)查可以了解到同類競(jìng)爭對(duì)手?jǐn)?shù)量，哪些競(jìng)爭對(duì)手產(chǎn)品賣的好，它們的暢銷產(chǎn)品是什么樣的價(jià)位，在什么范圍之內(nèi)，銷量領(lǐng)先的產(chǎn)品都是什么樣的款式等。在把以上幾點(diǎn)因素分析清楚之后接下來我們就要細(xì)分市場(chǎng)，畢竟大的行業(yè)已經(jīng)處于一片紅海之中，而細(xì)分市場(chǎng)相對(duì)來說還是一片藍(lán)海。
從淘寶指數(shù)數(shù)據(jù)來看，淘寶網(wǎng)購買紅木家具的消費(fèi)者從2011年到2014年的購買趨勢(shì)是不斷往上漲的，2014年5月份紅木家具搜索達(dá)到最高峰值，最近七天搜索環(huán)比指數(shù)上漲32.7%。由此可見在淘寶上面購買紅木家具的消費(fèi)者逐漸增多，隨著網(wǎng)購紅木家具消費(fèi)習(xí)慣的形成，網(wǎng)上交易紅木家具的市場(chǎng)趨勢(shì)將逐漸增長。
二、市場(chǎng)細(xì)分
市場(chǎng)細(xì)分的目的是為了找到更適合切入市場(chǎng)的點(diǎn)，聚焦在我們最容易產(chǎn)生效益的那一群客戶身上。這也是市場(chǎng)調(diào)查一直在說的“精準(zhǔn)客戶”，以此謀求效益的最快化和最大化，同時(shí)市場(chǎng)細(xì)分有助于我們規(guī)避競(jìng)爭，也就等于是劃出一片區(qū)域或選出一種魚，它只屬于我們來釣。市場(chǎng)細(xì)分可以根據(jù)人群、款式、材質(zhì)等屬性進(jìn)行細(xì)分。
舉例：
假如我是賣家具的。我通過圈定(有購買家具需求的)，定性(年輕、準(zhǔn)備結(jié)婚或者裝修新房)
此時(shí)我選了一個(gè)店址，滿足我前面的兩個(gè)條件。但是這里還有人開家具店。
我該如何細(xì)分市場(chǎng)?
1、材質(zhì)細(xì)分：
材質(zhì)細(xì)分：我只賣“實(shí)木家具”，來購買的人是對(duì)環(huán)保和耐用要求比較高的。主打環(huán)保、耐用牌. 此時(shí)我的目標(biāo)群體是：環(huán)保一族。
2、款式細(xì)分：
款式細(xì)分：我只歐美家具。此時(shí)我的目標(biāo)群體是：崇尚歐美風(fēng)格一族。
3、人群細(xì)分：
我只賣紅木家具，不賣普通實(shí)木家具。此時(shí)我的目標(biāo)群體是：高端白領(lǐng)、金領(lǐng)以及各種成功人士。
三、競(jìng)爭環(huán)境分析
以上我們對(duì)市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)趨勢(shì)以及所在的行業(yè)，有多少的賣家，有多少的寶貝，他們的分布情況如何等大環(huán)境進(jìn)行了分析，接下來我們就要對(duì)我們的競(jìng)爭對(duì)手進(jìn)行分析：
1、競(jìng)爭對(duì)手分析
競(jìng)爭對(duì)手的分析一般從行業(yè)標(biāo)桿入手，分析其產(chǎn)品款式、銷量、定價(jià)、地區(qū)分布、引流方式等，只有對(duì)競(jìng)爭對(duì)手了如指掌才能成功戰(zhàn)勝它，甚至超越它。
2、環(huán)境分析
環(huán)境分析就是要分析當(dāng)前國家政策是不是鼓勵(lì)和扶持，外部的環(huán)境對(duì)我們所選擇的行業(yè)的發(fā)展是不是有利，是不是可持續(xù)發(fā)展的行業(yè)…
四、自我分析
自我分析就是要分析自身的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，每個(gè)運(yùn)營人員的優(yōu)缺點(diǎn)在哪里?能不能勝任接下來的工作和任務(wù)。整個(gè)團(tuán)隊(duì)人員配合是否協(xié)調(diào)。步調(diào)是否一致，貨源是否備齊，出現(xiàn)缺貨怎么辦等…
總結(jié)：只要做好上面了四點(diǎn)，思路明確，那么市場(chǎng)調(diào)研公司做市場(chǎng)調(diào)查也就沒有什么困難的了。
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